Lograr que la información de su negocio, sus productos y servicios sea encontrada en los buscadores por sus clientes potenciales es un paso importante en los esfuerzos que hace su empresa para crecer.  Y es algo que estamos seguros realizado profesionalmente logrará hacer crecer su empresa.  Ya lo hemos visto en muchísimas empresas de Latinoamérica como a través del posicionamiento en buscadores ganan clientes y crecen.

Posicionamiento en  Buscadores  es como muchas personas se refieren al proceso de lograr que la información de su negocio sea encontrada en Internet  en los resultados orgánicos,  por personas que hacen búsquedas en los motores de búsqueda con términos relacionados con lo que su negocio tiene para ofrecer.

Cuando se trabaja optimizando la información de su negocio para motores de búsqueda y creando buena información valiosa para los usuarios, logrando posicionamiento en buscadores, así mismo contribuyendo a la riqueza de los motores de búsqueda, para que los usuarios del mismo realmente encuentren satisfacción en  los resultados que encuentran en sus búsquedas,  podríamos decir entonces que Posicionamiento en Buscadores es también contribuir a que la experiencia en Internet sea más valiosa,  útil  y acertada para todos. 

El trabajo de Posicionamiento en Buscadores hace del Internet un mundo mejor, cuando se trabaja en función de proporcionar a los usuarios la información que buscan y al motor de búsqueda la ayuda para que procese esa información en los resultados de búsqueda apropiados para mejorar la experiencia de los usuarios.  

Lo más agradable que puede existir como usuario de motor de búsqueda es hacer una búsqueda de información de un producto o servicio del cual requiere información y  precisamente encontrarse con resultados que realmente hablen de ese producto y servicio.  No hay nada más molesto que encontrarse con una serie de resultados y hacer click y darse cuenta que no tienen nada que ver con  lo que se está buscando, o está detrás de infinidad de más clicks.  Los usuarios desean encontrar la información a la menor cantidad de clicks posibles.  Creemos que con buenas prácticas de posicionamiento en buscadores los usuarios encontrarán la información de lo que están buscando a la menor cantidad de clicks posibles.

Un buen trabajo en posicionamiento en buscadores debería siempre tener como objetivo contribuir a una mejor experiencia por parte de los usuarios del motor de búsqueda, proveer información que corresponda realmente a la búsqueda que el usuario hace y desde luego con ese objetivo en mente, aumentar la relevancia de sus productos y servicios en el motor de búsqueda para que así la información de su negocio, productos y servicios sea encontrada por cada vez más usuarios de Internet, que son sus clientes potenciales, con la gran ventaja de que precisamente están buscando lo que su negocio tiene para ofrecer, y usted precisamente les está permitiendo encontrar lo que ellos están buscando y su negocio ofrece.

Espero esta reflexión sobre posicionamiento en los buscadores sea de utilidad para su empresa.

 

Éxitos,

Alejandro Illera
Presidente
Cornerstone Latin America

Algunos de nuestros nuevos clientes de este mes:

www.mandomediochile.cl

www.transearchchile.cl

www.abaservicechile.cl

www.chilemudanzas.cl

www.midentista.cl

www.tecnolinkchile.cl

Buenos Resultados en los Motores de Búsqueda es como tener dinero en el Banco"

De artículos anteriores podemos concluir:

“Para tomar ventaja máxima de la campaña de mercadeo por Internet, los clientes potenciales que los contactan a través de llamadas telefónicos; visitas a sus oficinas, locales o puntos de atención al cliente; e-mails, solicitudes de cotizaciones en línea deben ser atendidos con prontitud y por su mejor personal especializado en ventas que tenga incentivos por volumen de ventas. Para ellos todos los prospectos generados por nuestra campaña es oro líquido que seguramente sabrán capitalizar.”

“El posicionamiento en los motores de búsqueda como Google en los resultados orgánicos es un proceso gradual, la velocidad con que se logra avanzar en el posicionamiento hasta llegar a los primeros 10 o 20 resultados varía según la industria, lo importante es darle continuidad a ese proceso para lograr, mantener y crecer el resultado, ya que el estar ahí es una de las mejores inversiones actuales que una empresa pueda hacer."

“Buenos Resultados en los Motores de Búsqueda es como tener dinero en el Banco”

El título de este artículo viene de una afirmación, muy frecuente cuando en distintos estudios realizados por firmas importantes de investigación, han entrevistado a empresarios que llevan años invirtiendo para ser visibles en los Resultados Orgánicos de los Motores de Búsqueda como Google.

Las empresas siempre han hecho esfuerzos para tener visibilidad en los medios como televisión, radio, prensa, revistas y directorios. Usualmente lograr visibilidad en esos medios requiere altas inversiones. Pues bien, el Internet hoy, es como tener todos esos medios reunidos en uno sólo, además también toma el lugar del correo, teléfono y fax. El Internet es hoy donde la mayoría de tiempo están pasando las personas, especialmente las personas con el poder adquisitivo de comprar sus productos y servicios; esta tendencia sólo va en aumento. Los Motores de Búsqueda dentro del Internet permiten a las personas encontrar lo que están buscando, entonces los esfuerzos de mercadeo de las empresas deben incluir dentro de sus prioridades máximas en el día de hoy ganar la visibilidad necesaria en ellos y que esa visibilidad vaya en aumento. Entre más pronto una empresa entre en ese proyecto, ya que no sucede de la noche a la mañana, como usted ya se ha dado cuenta, mayor ventaja competitiva ganará. Una vez gana esta visibilidad, desde luego hay que seguir trabajando en mantenerla y aumentarla, es un proceso que siempre debe continuar. Observen como empresas en sus apariciones en los medios tradicionales nunca paran de invertir, sin importar cuanto éxito y conocidas ya sean, mantienen su visibilidad, por ejemplo Coca – Cola, siempre esta ahí, visible, pues bien, lo mismo debe suceder hoy con la visibilidad de su empresa en los Motores de Búsqueda.

"Es como tener dinero en el banco", dicen los empresarios que ya lo han hecho, exactamente es así, estar visible ahí, es estar al alcance de un número ilimitado de clientes potenciales que sólo va en aumento en la medida que la población de usuarios de Internet crece y que su empresa gana más y más visibilidad. Estar al alcance de clientes potenciales cuando ellos están buscando precisamente lo que usted ofrece. Estar al alcance hoy, mañana, 24 horas al día, todos los días, todos los meses, todos los años y cada vez ser más y más visible, llegando a más y más clientes potenciales que antes no sabían de usted. Todo esto a un presupuesto al alcance de pequeñas, medianas y grandes empresas, y sí, usted estará de acuerdo que estar al alcance de clientes potenciales buscando lo que usted ofrece, es como tener dinero en el banco.

A continuación lo que los expertos, investigaciones y grandes empresas están diciendo:

“Si usted no está visible, usted está invisible. Es una necesidad competitiva estar visible.”

“ Esta tendencia es imparable . Todos los estudios demográficos están alineados a sustentar este argumento. Estudio después de Estudio ha demostrado que la gente nacida después de 1980 lee menos periódicos y revistas impresas, usan menos directorios impresos, ven menos televisión programada y pasan más tiempo en Internet que la gente nacida antes. Mis hijos adolescentes no saben sobre las secciones de un periódico. Incluso difícilmente saben como leer un periódico. Todas las noticias que ellos reciben vienen por Internet y en Demanda. Así mismo todos sus amigos. Lo que ellos saben hacer muy bien es mantener media docena de conversaciones simultáneas a través de sesiones de mensajería instantánea, navegar en sitios Web y encontrar videos en You Tube. Para ellos Google es un verbo. Ellos esperan toda la información que ellos necesitan este ahí cuando la necesitan.”

“Todo es sobre búsquedas – Google y sus competidores es lo mejor que le ha podido pasar a los pequeños y medianos negocios. Compañías que no tenían presupuesto suficiente para publicitarse en medios tradicionales ahora pueden obtener visibilidad incluso a nivel internacional a través de resultados en los Motores de Búsqueda.”

“Un estudio de Júpiter Research al final del 2006, encontró que cerca de una de cada 5 compañías a publicitarse en el próximo año van a usar campañas de mercadeo por Internet por primera vez. Entre más campañas que se lanzan, el espacio se vuelve más congestionado. En Estados Unidos, tarifas de medio millón de dólares por una campaña de mercadeo por Internet ya no son inusuales, y eso sin garantía de resultados.”

"Fuerzas que impulsan el uso de Campañas de Mercadeo por Internet para ganar visibilidad en resultados Orgánicos:

• Las tasas en número de clic a banners convencionales y mercadeo por e-mail han estado disminuyendo, debido al spam y desinterés del usuario.
• Desarrollos de nuevas tecnologías - disminución en costo de hardware y de banda ancha y una población creciente de usuarios de Internet.
• Cambios Demográficos – es un hecho que consumidores jóvenes están consumiendo más información en Internet y menos en los canales mediáticos tradicionales.
• Preferencias de los clientes- Research By Keller Fay Group encontró que el 76 % de los consumidores no cree que las compañías dicen la verdad en los medios publicitarios tradicionales.
• Bajo Costo – Hecho correctamente una campaña de mercadeo por Internet puede llegar y enganchar a más clientes que una en televisión a una fracción del costo."

"Para saber si su campaña de Mercadeo por Internet para ganar visibilidad y posicionamiento en los Motores de Búsqueda está dando resultados, esto es lo que se debe analizar:

• El tráfico está creciendo a través del tiempo y está aumentando el número de visitas a su sitio Web y/o Campaña Web - Blog
• L os visitantes a su Campaña Web-Blog están permaneciendo más tiempo en el mismo
• Su posicionamiento en los motores de búsqueda está mejorando ante ciertas palabras claves relacionadas con su negocio
• La cobertura total mediática de su empresa está aumentando versus su competencia

“ Blogs son parte de la próxima generación de sitios Web. Los sitios Web estáticos son tecnología de los Noventa. Toda la tendencia en línea se dirige hacia la interactividad. Nuevas generaciones de motores de búsqueda específicos para Blog están surgiendo y búsqueda es una efectiva manera de ser encontrado en línea en continuo incremento .”

“La inercia de la profesión de mercadeo hacia los canales en Internet es evidente cuando se observa el bajo perfil con que tienen a La optimización para motores de Búsqueda dentro de sus prioridades. Es difícil imaginar por qué mercadeo tradicional todavía tiene tanta atención cuando las tácticas SEO son mucho más efectivas en llegar a clientes en el momento exacto en que ellos estaban pidiendo información sobre un producto. Profesionales en Mercadeo Tradicional están peleando con la mano derecha detrás de sus espaldas .”

“Mercadeo, después de todo, es el arte de establecer relaciones con clientes. Precisamente esto es lo que propicia una campaña de Mercadeo por Internet..”

“En la industria de ganar y mantener visibilidad en los motores de búsqueda, si suspendes tus esfuerzos por una semana, su posicionamiento disminuye. Si se toma un mes estás en problemas; seis meses y eres invisible y tienes que comenzar de CERO."

Bueno después de leer todos estos comentarios que aparecen en numerosos libros y publicaciones, es bien gratificante saber que campañas de Mercadeo por Internet como las que nosotros hacemos a nuestros clientes precisamente son las protagonistas de estos comentarios, están a la vanguardia de la industria y de todo lo que se debe hacer dentro de ella. La buena noticia es que su empresa ya está peleando la batalla en el mercadeo de hoy con las dos manos en frente, y nuestro equipo es la mejor extensión a su empresa para ayudarlo a ganar la batalla de la visibilidad en los Motores de Búsqueda. De hecho todos nuestros clientes en Latinoamérica ya están más visibles en los motores de Búsqueda que antes de su alianza con nosotros, ganando más tráfico y más posicionamiento cada mes.

Es indispensable acompañar los esfuerzos que se hacen en mercadeo por Internet y posicionamiento en los buscadores con una efectiva gestión en los diferentes departamentos de su negocio.  Cuando usted entrega el mercadeo por Internet de su empresa o negocio a una agencia especializada en mercadeo y  optimización para motores de búsqueda, lo más probable es que el tráfico de usuarios revisando la información de su negocio y productos aumente en forma importante, una de las razones para este aumento es precisamente el mejor poscionamiento en los resultados de los motores de búsqueda de la información de su negocio. 

Este aumento en el tráfico seguramente va generar más llamadas telefónicas, más visitas a su negocio y más solicitudes en línea por parte de sus cliente potenciales.  Es de vital importancia que usted entrene a todas las personas de los diferentes departamentos de su empresa que van a atender a sus clientes potenciales  a través de  los diferentes canales, para que realmente presten un excelente servicio y una pronta atención.    Si un cliente potencial lo encuentra por Internet a través de un motor de búsqueda y envía una solicitud de una cotización o le hace una pregunta específica, y  la persona encargada no responde con prontitud y amabilidad, pues sus esfuerzos y los de su agencia de mercadeo por Internet se están desperdiciando.  Todos esos clientes potenciales pueden llegar a ser sus clientes en la medida del servicio oportuno y efectivo que se les preste.  Crear la relación con sus clientes potenciales es de vital importancia, atender sus requerimiento, responder sus preguntas, van a hacer de esa persona un nuevo cliente de su negocio, o al menos una persona más recomendando su negocio a los demás.

El correo electrónico que recibe todos los requerimientos provenientes de sus esfuerzos en Mercadeo por Internet debe ser encargado a una persona proactiva, con excelente capacidad de servicio al cliente, que conozca muy bien sus productos y servicios, y que tenga un interés real en que su empresa crezca. 

Sin importar la industria a la que su negocio pertenezca, turismo, asesorías, autos/motos, bienes raíces, construcción, maquinaria, joyerías, muebles, agrícola, ecológica, publicidad, restaurantes/hoteles, salud, seguros, servicios automotrices, tecnología, entre otras; sus esfuerzos en mercadeo por Internet valdrán la pena, en la medida que se acompañen de un excelente servicio de su departamento de ventas y servicio al cliente.

 

 

 

 

Este mes de Agosto 2007, es nuestro tercer mes de estar asesorando  y explicando la importancia de hacer campañas de mercadeo en Internet, con  optimización para los buscadores, a empresas y negocios de todos los tamaños en varios países de Latinoamérica como México, Ecuador, Colombia, Venezuela y Chile.  Nos sentimos muy felices de ver como los negocios, profesionales y empresas están entendiendo la importancia y una vez empezamos sus campañas están viendo los resultados.  Al fin y al cabo eso es lo que cuenta resultados.  

Todos los días estamos recibiendo copias de las solicitudes de cotizaciones en línea que nuestros clientes están recibiendo.  Algunos de nuestros clientes en Latinoamérica,  prácticamente reciben cotizaciones en línea todos los días, gracias a que fueron encontrados por Internet.  La proporción entre solicitudes en línea, llamadas telefónicas, e-mails y visitas directas que se reciben, varía según la industria - tipo de producto. Así muchos otros reciben llamadas telefónicas, e-mails o visitas a sus negocios de personas que jamás se hubiesen enterado que ellos existían, sino fuera porque la información de sus negocios ya se encontraba optimizada en el Internet.  Ahora, mejor aún, ya tenemos noticias de clientes cerrando nuevos negocios y vendiendo más, gracias a su mercadeo optimizado para posicionamiento en los buscadores. 

Son sólo tres meses que llevamos trabajando para clientes en Latinoamérica, sinembargo consideramos que los resultados que están teniendo nuestros clientes con sus campañas en términos de posicionamiento, tráfico y resultados, clientes finales son sobresalientes, es sólo el comienzo de infinidad de resultados que pueden llegar a conseguir con sus campañas de mercadeo por Internet.

La optimización para buscadores es un mundo ilimitado de posibilidades para los negocios en Latinoamérica.  Todo negocio tarde o temprano le conviene entender que es importante que la información de su negocio sea encontrada en Internet a través de los motores de búsqueda (buscadores), lugar donde millones de clientes potenciales pueden estar investigando de productos y servicios que ellos tienen la capacidad de proveerles. Tan pronto un negocio empieza a ser encontrado con mayor frecuencia por usuarios de internet, aumentan las posibilidades de ser contactado o visitado por un cliente potencial que finalmente se puede llegar a convertir en un cliente, desde luego,  si se le atiende con prontitud, se le presta un buen servicio y los productos o servicios que se ofrecen tienen una buena relación valor y precio.

Creemos que los negocios que tomen ventaja de promoverse por internet, a través de optimización para motores de búsqueda y desde luego siempre igual de importante campañas de mercadeo para enlaces patrocinados, pago por clic, aprovecharán un mercado extraordinario y conseguirán ventaja competitiva frente a negocios que no agreguen este canal a su mix de mercadeo y publicidad. 

Sugerimos a todos los empresarios y dueños de negocio en Latinoamérica, dejarse orientar en su mercadeo por Internet, por compañías especializadas, así usted como dueño de negocio o profesional,  invierte su tiempo en lo que más sabe y más le conviene; mientras su firma especializada en mercadeo y optimización para buscadores, hace lo que sabe hacer muy bien y es lo único que hace todos los días.  Se requiere tiempo y experiencia para conseguir resultados.  Ese es el tiempo y la experiencia que empresas como Cornerstone Local Marketing a través de su filial Cornerstone Local Latin America tienen para dedicar a su negocio y  aportar a su negocio toda la capacidad que tiene el internet de ayudarlo a crecer. 

Ya algunas de las campañas que hemos realizado para clientes en latinoamérica van a cumplir dos meses  de estar activas a finales de este mes de Julio, la gran mayoría tienen menos de un mes de estar activas, tal vez mes y medio.   Es bien interesante ver como se han ido posicionando en los buscadores cada vez ante mayor cantidad de frases de búsqueda, palabras claves, y  han ido mejorando su posicionamiento en los resultados de los buscadores progresivamente.  Hemos logrado que entre un 20% a 90 % del nuevo tráfico creado  para nuestros clientes provenga de los motores de búsqueda, y también entre un 20 y 90 % por referencia.  Nuestros  especialistas trabajan todas las semanas en las campañas de nuestros clientes para lograr mejores posicionamientos en los buscadores y aumento de tráfico por referencia. Combinando tráfico que viene directamente de los motores de búsqueda, principalemente en Google  y por referencia; ambas áreas trabajadas continuamente por nuestros especialistas hemos logrado un 80 % a 90 % del nuevo tráfico.  El otro 20% a 10 % viene por tráfico directo. 

Ahora, lo más interesante de todo, es que un porcentaje de ese tráfico se está convirtiendo en llamadas telefónicas, e-mails, solicitudes de cotización en líneas y visitas a las instalaciones de nuestros clientes, por clientes potenciales para ellos que los han encontrado gracias a nuestras campañas de mercadeo en los motores de búsqueda (mercadeo en los buscadores, search engine marketing -SEM) y optimización para motores de búsqueda(optimización para buscadores, Search Engine Optimization-SEO).  Es gratificante cuando nuestros clientes nos transmiten las buenas noticias de nuevos clientes que consiguen y nuevos importantes negocios que cierran gracias al mercadeo que nosotros les hacemos por internet.

Nuestro equipo en Estados Unidos cuenta con personas de varias partes de latinoamérica, y en la mayoría de países de latinoamérica contamos con Representantes y Asesores Autorizados.  Esto nos permite que desde que se toma la información de nuestro cliente para el desarrollo de su campaña,  hasta que se posiciona en los motores de búsqueda, manejemos el lenguaje del país de nuestro cliente, los términos de búsqueda usados en ese país y otros elementos importantes que varían de un país a otro y son vitales para el éxito de una campaña de mercadeo en motores de búsqueda para lograr relevancia, presencia y así tener posicionamiento en los buscadores, que aumente el tráfico hacia la información de nuestro cliente, sus productos y servicios. Desde luego esto influye notablemente en las tasas de conversión.

El mercadeo por internet y posicionamiento en los buscadores, es un proceso, no un evento, requiere de trabajo continuo en la campaña. Nuestros clientes pueden disfrutar de un gran equipo de especialistas trabajando todos los días para ellos en su campaña para seguir aumentando los resultados, mejorando posicionamientos, aumentando el tráfico, por módicas cifras mensuales dependiendo de las necesidades de nuestro cliente.  Practicamente nos convertimos en una extensión a su departamente de mercadeo y  nuestros clientes  aprovechan las actualizaciones que le hacemos a sus campañas para transmitir información, imágenes, lanzamientos, que quieren transmitir a sus clientes potenciales y actuales.

Empresas y negocios de todos los tamaños están tomando ventaja  del mercadeo  a través de motores de búsqueda y optimización, para posicionamiento en  los buscadores de la información de sus negocios. 

En la sección de nuestra página Web ejemplos de posicionamientos en los buscadores podrá encontrar posicionamientos de algunos de nuestros clientes en latinoamérica en las siguientes áreas: asesorías|consultorías; autos|carros|motos|repuestos; construcción|remodelación|instalación; equipos industriales|maquinaria; joyerías|relojerías; publicidad|avisos|vallas; restaurantes|hoteles|cursos de culinaria; salud|médicos|cirujanos|odontólogos; servicios automotrices; telecomunicaciones|internet|tecnología. 

Nos encanta poder trabajar y dar lo mejor para contribuir al crecimiento de los negocios de nuestros cliente.